Analisi commerciali
Vendere meglio,non solo di più.
Il fatturato da solo non racconta tutto. Analizziamo clienti, prodotti, canali e prezzi per mostrare dove si genera margine e dove invece si disperdono risorse, così da orientare le scelte commerciali con i numeri.
Il problema
Senza un'analisi strutturata, le decisioni commerciali si basano su impressioni: si inseguono clienti poco redditizi, si applicano sconti non necessari e si trascurano le aree con maggiore potenziale.
- 01
Nessuna visibilità sulla marginalità per cliente o prodotto
- 02
Politiche di prezzo e sconto non governate
- 03
Dati di vendita dispersi in strumenti diversi
- 04
Obiettivi commerciali non misurati
Cosa facciamo
Analisi commerciali
Analisi del portafoglio
Segmentiamo clienti e prodotti per fatturato, marginalità e potenziale, individuando priorità e aree di rischio.
Prezzi e condizioni
Verifichiamo listini, scontistica e condizioni di pagamento per recuperare marginalità senza perdere competitività.
Cruscotto commerciale
Costruiamo un sistema di indicatori aggiornabile, leggibile dalla direzione e dalla rete vendita.
Piano di azione
Traduciamo l'analisi in azioni concrete su clienti, offerta e organizzazione commerciale.
Cosa consegniamo
- Analisi di marginalità per cliente, prodotto e canale
- Segmentazione del portafoglio clienti
- Revisione di listini e politiche di sconto
- Cruscotto di KPI commerciali
- Piano di azione commerciale
Per chi è
- Imprese con fatturato in crescita ma margini in calo
- Aziende con un ampio portafoglio clienti o prodotti
- Direzioni commerciali che vogliono decidere sui dati
- Imprese che preparano un nuovo piano di sviluppo
FAQ
Domande frequenti
Bastano gli estratti di vendita e fatturazione dal gestionale. Ci occupiamo noi di pulirli, collegarli e renderli leggibili.
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